特別注文の受注判断
トクベツチュウモンノジュチュウハンダン（意思決定会計）
意味 特殊案件の引受けを決める
特別注文の受注判断とは？
特別注文の受注判断は、通常の生産や販売とは異なる特殊な条件での注文を受けるかどうかを決定するプロセスです。追加的な収益と費用、既存の生産・販売への影響、長期的な経営戦略などを考慮して判断します。
特別注文の受注判断の具体的な使い方
「この特別注文の受注判断には、短期的な利益だけでなく、長期的な顧客関係も考慮しないとね。」特殊な条件での注文を受けるかどうかの意思決定を示しています。即時の利益だけでなく、将来的な取引関係への影響も考慮に入れる必要性を強調しています。
特別注文の受注判断に関するよくある質問
Q.受注判断の際の考慮点は？
A.特別注文の受注判断時の主な考慮点は以下です：
1. 限界利益：追加的な収益が変動費を上回るか
2. capacity 制約：既存の生産・販売に影響を与えないか
3. 長期的影響：通常価格での販売や顧客関係に悪影響を及ぼさないか
4. opportunity コスト：他の選択肢を失うことによる機会損失はないか
5. 戦略的意義：新市場進出や顧客関係強化などの戦略的メリットはあるか
Q.通常の注文と何が違いますか？
A.特別注文は通常の注文と以下の点で異なります：
1. 価格設定：通常より低価格で提示されることが多い
2. 量や仕様：通常とは異なる数量や特別な仕様が求められることがある
3. タイミング：急な依頼や通常のスケジュール外での生産・納品が求められることがある
4. 継続性：一回限りのビジネスであることが多い
5. 意思決定プロセス：通常の価格決定プロセスとは別に、特別な分析と判断が必要となる
Q.受注のリスクにはどんなものが？
A.特別注文を受注する際の主なリスクには以下があります：
1. 採算性低下：低価格での受注により、overall の利益率が低下するリスク
2. 既存顧客との関係悪化：特別価格の存在を知った既存顧客からの反発リスク
3. capacity 逼迫：特別注文により通常の生産・販売に支障をきたすリスク
4. 品質管理問題：通常とは異なる仕様や納期での生産による品質低下リスク
5. 戦略的一貫性の喪失：短期的な利益追求が長期的な戦略と矛盾するリスク
6. 価格水準の低下：市場での通常価格水準が下がるリスク
経理単はアプリでも学べます！
経理・会計単語帳がアプリになりました！管理会計はもちろん、経理・会計業界でよく使う単語をスマホで学習できます。
いつでも、どこでも、隙間時間を有効活用して、経理・会計用語を効率的に学べるので、ぜひダウンロードしてみてください。
